close
業務員想提高成交率，先找出商品的「FAB」
業務員在銷售任何商品前，都必須從客戶的角度去思考商品的「FAB」。
FAB=Feature（特色）＋Advantage（優勢）＋Benefit（利益）
F指的是你的產品有什麼特色（Feature），什麼叫特色呢？例如說我賣水壺，這個水壺特別能夠耐高溫，這是特色；我賣房子，這個房子的建材特別穩固耐震，這就是特色。
第二個是優勢（Advantage）。特色指的是商品本身的特色，但是你有這個特色，其他人可能也有。然而優勢不一樣，優勢是指你跟別人比，有什麼和他們不一樣的才是優勢。
特色跟優勢這兩件事，其實大部分的銷售人員都還滿會說的，銷售人員最沒有辦法跟客戶互動的，是在利益（Benefit）的部分。利益就是產品對於客戶而言有什麼好處。舉剛才耐震鋼材建造的房屋來說，特色是耐震鋼材所建造；優勢是本區域唯一一棟；那利益是什麼？利益是處於台灣這樣的地震帶中，你可以住得更安全，住得更安心。
互聯網,網路賺錢,居家創業,在家上網工作賺錢,網路自動賺錢系統,互聯網賺錢的方法,網路事業,在家工作賺錢系統,網路兼職,在家工作網路創業
--------------------------------------------------------------------------------
你有野心嗎? 你有夢想嗎? 你想月入6位數台幣嗎?
我們堅持五不 : 不用人脈.不用囤貨.不用推銷.不用拉人.不用出門
我們堅持五要 : 要做每日五件事，因天下沒有白吃的午餐
現在就馬上點底下網址免費報名了解！
http://sign888.weebly.com/
文章標籤
全站熱搜
留言列表
